Véndele a la mente, no a la gente 【resumen y personajes】

Vivimos en un mundo muy competitivo, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. En este libro puedes Aprender de forma sencilla, práctica y entretenida de cómo puedes vender más, hablando menos. El 85% de todas las personas que consumen, adquieren los productos de forma inconsciente. Este libro te enseñará a vender más, y también aprenderás maneras para no desgastarte, a prometer menos y a lograr más Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; en este libro descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos.


Los métodos que en este libro muestra, son gracias a diversos estudios que se realizaron en laboratorios científicos

El autor nos muestra en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son muy desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente.

Resumen de Véndele a la mente, no a la gente

Este libro es una conclusión de varios años de estudio que se enfocaron en entender  cómo funciona la mente humana en los procesos de venta

En este libro se muestra  la importación  de poder comunicarse  y conectar de manera efectiva con los demás, te enseña estrategias de como puedes lograr que el producto o servicio que ofreces impacte de manera positiva para generar mayor cercanía y aceptación. Es importante saber que Existen dos tipos de  vendedores: los vendedores con técnicas tradicionales y los que tienen conocimientos en neuroventas

Los vendedores tradicionales venden a la gente y no a la mente. Se limitan, piensan que lo racional es lo que más ayuda en el proceso de ventas,  las palabras son su arma más poderosa, utilizan la boca para comunicarse, tienen el mismo discurso para todos  los consumidores, explican el  producto de forma directa y práctica, utilizan palabras comunes en el discurso.

El  vendedor con conocimiento en neouroventas,  vende a la mente y no a la gente. Utiliza sus conocimientos  neurocientíficos Considerando que el 85% de la decisiones es  inconsciente. Tienen en cuenta que las decisiones provienen de los 5 sentidos,  utilizan  todo el cuerpo para poder comunicarse.

Te brinda estrategias, como el uso de Historias,   parábolas, metáforas y analogías para ejemplificar  los beneficios del producto.   Según el libro, el cerebro posee 3 distribuciones que son cortes  relacionados con los racional,  libido con lo emocional y reptil con los instintos.

El autor  explica en el libro que el reptil es el que determina lo que compramos, todo lo que compramos en la vida es para sobrevivir, así que  debes aprender a vender al cerebro reptil, esto no quiere decir que los demás cerebros no tengan importancia,  pero lo principal en la venta siempre será el reptil, Los otros 2 servirán como una ruta para llegar a él.

Siempre trata de averiguar dónde está el reptil de tus productos puesto que  todos tienen una necesidad reptil.  En el proceso de las decisiones, la mente necesita  3 escenarios  para elegir una decisión,  dichos  análisis  son emocionales, mientras las 3 alternativas  emocionales el cerebro opta racionalmente por un,  por lo tanto  deberá construir   mejores escenarios emocionales entre tú y el cliente. Para activar los 3 cerebros tienes que activar de manera estratégica 3 respuestas cerebrales que son la atención, emoción y recordación. Los 3 cerebros interactúan a través  de neurotransmisores que son las experiencias  más importantes que busca el cerebro.

Para que tengas una idea de que hacer para activar las respuestas cerebrales,  puedes realizar las siguientes acciones:

  •  Número 1. Para lograr la atención,  busca elementos conocidos y elementos novedosos. Has que comprenda,  genera expectativas, o sea elemento. Dale la forma correcta de atención .
  • Numero 2. Para lograr emoción,  involúcrate emocionalmente, Permite que exprese sus emociones. Comprende y ataca sus miedos. Háblale  de experiencias emocionales positivas. Facilita la evasión y el escape.
  • Numero 3. Para lograr recordación fortalece la asociación  con elementos conocidos y ayúdale a clasificar y categorizar.

Debes tomar en cuenta que todo producto tiene que vender 3 cosas seguras: Seguridad, confort y placer.

Otro punto que debes comprender es que todo lo que adquirimos es para reducir evidente miedo. Siempre analiza cuales son los miedos que tiene tu posible clientes si descubres cuales son, Podrás ser compresivo y empático con tus clientes .

Las personas poseen un pensamiento  simbólico, eso quiere decir que se conecta más a los símbolos que a otra cosas.

Existe 4 puntos claves que te llevan a tomar una decisión: Tú opinión individual, la cultural, la biología y tu valor simbólico.

Neurotips  para vender mejor

 Véndele a la  mente y  no a la gente. Usa los ojos y el cuerpo  para comunicar. Activa las  emociones,  suspírale al  réptil.  En cuanto a la venta reptil maneja el discurso  de ventas. No estreses al cliente ni invadas su mente, se visual y hazlo visualizar.

Genera  comparaciones  y contrasta para la gente. Comunícate de  forma simple y básica coincide con el comprador.  Lleva la relación a lo personal,  ten siempre una sonrisa en tu rostro. Comunícate de forma indirecta con metáforas  y cuentos.  Usa  verbos y acciones.

El libro nos dice que lo primero que se debe de hacer para ser un vendedor exitoso es detectar el segmento del público  para así saber cómo te vas a dirigir.

Cuando tengas detectadas esas variables,   decidiras como vas a ganar su atención, emoción y recordación.  Para hacer un gran vendedor tienes que tener una elevada autoestima, Ser perseverante  y siempre saber escuchar  y opinar.

Deja un comentario